Negociator

Fruit du travail de deux negociateurs reconnus a l'international, qui ont meme
inspire une serie televisee, le Negociator est une veritable Bible de la
negociation.

Que ce soit dans le domaine diplomatique ou commercial, lors de conflits
sociaux ou geopolitiques, dans la gestion de crises, ou simplement pour
negocier son salaire et gerer les desaccords du quotidien… les negociations
sont partout et a tous les niveaux.
Marwan Mery et Laurent Combalbert ont developpe la methode PACIFICAT(C)
reconnue et eprouvee lors de centaines de missions reussies. Ils vous en
devoilent les etapes dans cet ouvrage, illustrees par de nombreux cas
pratiques, exemples et verbatim. Vous y apprendrez a preparer, conduire,
cloturer et debriefer une negociation, qu'elle concerne une situation
ordinaire ou qu'elle engage l'avenir du monde. Enrichie notamment de la
negociation ethique, de la negociation a distance et d'un exemple complet qui
reprend toutes les etapes de la methode, cette nouvelle edition est l'outil
ultime pour negocier.

TABLE DES MATIERES
Chapitre 1. Les negociations complexes
PARTIE 1. Preparer la negociation
Chapitre 2. Pouvoir et leadership
Chapitre 3. Analyse du contexte
Chapitre 4. Cartographie des acteurs
Chapitre 5. Identification de la strategie
Chapitre 6. Formation de l'equipe de negociation
PARTIE 2. Conduire la negociation
Chapitre 7. Influence et relation
Chapitre 8. Cloture et decision
PARTIE 3. Debriefer la negociation et preparer l'avenir
Chapitre 9. Apprentissage et debriefing
Chapitre 10. Transmission des savoirs
La methode en action
Durée : 27H48
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