- EAN13
- 9782297091374
- ISBN
- 978-2-297-09137-4
- Éditeur
- Gualino
- Date de publication
- 11/08/2020
- Collection
- En poche
- Nombre de pages
- 44
- Dimensions
- 21 x 11 x 0,3 cm
- Poids
- 74 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Techniques de vente
Toutes les étapes d'une vente, du premier contact à la signature du contrat
De Fabrice Castier
Gualino
En poche
Offres
L'ensemble des techniques pour être un vendeur performant à toutes les étapes de la vente, dans un style simple et direct !Ce livre présente en 14 fiches les points clés des techniques de vente :
- Qu'est-ce que la vente ?
- Le plan de vente
- Le premier contact
- La découverte des besoins
- Pourquoi reformuler ?
- Comment réussir sa proposition ?
- Présenter son prix
- Le traitement des objections
- Traiter l'objection prix
- Comment conclure sa vente ?
- Quoi faire après la vente ?
- Comment préparer ses visites ?
- Les questions qui font vendre
- Témoignage de vendeur
- Connaître et comprendre les points clés d'une discipline
- 48 pages
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