Répondre à des appels d'offres : Des clés pour une réponse gagnante

Comment comprendre, preparer et repondre a un appel d'offres tout en
optimisant son temps ?
Determiner les besoins du client, analyser la concurrence et se positionner
par rapport a elle, rediger une reponse efficace, defendre sa solution de
maniere convaincante et sortir du lot aux yeux du client...

Aujourd'hui, avec la generalisation du processus d'appels d'offres, il est
essentiel pour les prestataires de services d'apprendre a se demarquer. Et le
nombre d'appels d'offres grimpe annees apres annees: par exemple, sur les
marches publics, il y a eu 170.000 appels d'offre en 2020; 185.000 en 2021; et
235.000 en 2022.

Ce livre constitue une boite a outils essentielle qui analyse le socle commun
de tout appel d'offres et propose des methodes et conseils au lecteur, aux
entreprises comme aux independants de tous domaines, afin qu'il puisse
apprehender le processus et en reduire le cout et le temps de reponse.
Destines a etre lus independamment les uns des autres, chaque chapitre repond
a une etape de l'appel d'offres de maniere detaillee et enrichie par des
schemas dynamiques, des exercices et des fiches synthetiques.

Diplomee de HEC et apres 10 ans en tant que salariee chez IBM, Fabienne Harris
a cree son propre cabinet, Ildeo Consulting, en 2010. Depuis 15 ans, elle
intervient dans l'assistance a maitrise d'ouvrage dans les projets
informatiques et le conseil pour l'amelioration des performances commerciales
des entreprises.