#Nego, Comment ne plus avoir peur de négocier
EAN13
9782259312813
Éditeur
Plon
Date de publication
Langue
français
Fiches UNIMARC
S'identifier

#Nego

Comment ne plus avoir peur de négocier

Plon

Indisponible

Autre version disponible

Apprendre à se connaître pour mieux négocier.
Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des
techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi
et, surtout, des autres.
Nous commençons rarement une conversation en disant : " Attention, je vais
négocier avec toi ! " Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce
soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture...
la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient
oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des
pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les
contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec
force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives
de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle...
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ?
Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les
choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si
nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans
manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans lʼart du questionnement et de l'écoute, #nego
nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation,
parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet
d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant,
redoutablement efficace et même excitant...
Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !
S'identifier pour envoyer des commentaires.